Тренинг по продажам, не выходя из дома

Сегодня с вами Людмила и тренинг по продажам, который вы сможете пройти самостоятельно, да еще и заработать при этом.

Купи слона. Тренинг по продажамНачну с банальности, которая родилась не знамо когда, но жива и слышна до сих пор. Звучит она по-разному, но суть ее одна: “Продавать не хочу и не буду”, “Продавать стыдно”, «Это не для меня”, “Лучше буду полы мыть, чем продажами заниматься”.

Почему такое отношение к торговле, древнему искусству на земле, тема отдельная и бесконечная. Сколько людей, столько и версий. Расскажу лучше про тренинг по продажам, который вы можете организовать сами себе не выходя из дома. Как оказалось, это актуально для всех. А все потому, что навык продаж рано или поздно обязательно потребуется, даже если вас пригласили в бизнес без продаж :)

С год назад я обратила внимание на доску объявлений Авито.

Зашла на сайт, посмотрела, почитала и обнаружила интересную деталь: люди продают и покупают вещи, которые, на мой тогдашний взгляд, вряд ли способны найти своего покупателя. Я поняла, что это мой “неэффективный глюк” или “таракан”. Сидел он в моей голове давно (да и не только в моей, наверное), и очень сильно ограничивал взор. Дело ясное, “глюк” нужно заменить на более эффективное утверждение: “У меня есть детские вещи, мебель, электроприборы в отличном состоянии, которыми уже не пользуюсь. А вокруг достаточно людей, которые ищут и желают их купить”. Конечно, все это можно выбросить, отдать, подарить. Но тогда тренинг по продажам не состоится.

Мысль созрела, родилась, пора действовать. “Пофеншуив” взглядом по квартире, шкафам и полкам, обнаружились предметы на продажу. Вот тут и тренингу пора начинаться.

  • проверьте, протрите, простирните то, что решили выставить на продажу. Товарный вид – залог успешной продажи.
  • сделайте качественное фото, а лучше несколько, в разных ракурсах. Товары без фото продаются хуже.
  • составьте грамотный, с подробным описанием, текст. Не забудьте указать цвет, размер, габарит, функции.
  • отлично работают истории о том, почему такая замечательная вещь вдруг продаётся. Желательно, правдивую. Когда я выставила на продажу соковыжималку — шинковку, честно написала: “Дачу продали, а эта соковыжималка — шинковка рассчитана на большие объёмы переработки овощей и фруктов”. Выгода для дачников очевидна.
  • чтобы определиться с ценой, посмотрите схожие объявления на этом же сайте, поищите информацию в интернете.
  • если торг уместен и возможна доставка, напишите об этом.
  • выставьте своё объявление на сайте. Укажите своё имя и телефон для связи.

Телефонные звонки поступят обязательно, если только Вы не продаёте дырку от бублика. Случатся звонки тут же или нет, зависит от сезона, цены, времени суток. Вы же догадываетесь, что шуба бОльшим спросом пользуется накануне зимы, а велосипед ближе к маю. А посему, готовьтесь бодрым, прокашлявшимся после сна, голосом проходить тренинг по продажам.

С каждым новым звонком начинаешь видеть и понимать свои промахи и “попадания в десятку”, удачные и не очень ответы, хорошее и не очень презентование своего товара. Вырабатывается здоровая не привязанность к покупателю, вспоминается, что хорошо работает дедлайн. Вовсю идёт учёба говорить “нет”, как бы парадоксально здесь это ни звучало, закрывать сделку, договариваться о встрече и много ещё чего. Всё будет зависеть от того, какую цель вы поставите себе, проходя этот тренинг: поскорей продать или, общаясь с людьми, наработать новые навыки.

За отговоркой “мне нечего продать” стоит банальный страх. Уверяю, даже иногородним студентам есть на чём потренироваться. А тем, у кого даже сейчас в голове крутится мысль о нелюбви к продажам, обещаю: вам это понравится! Люди любят покупать. Так помогите им это сделать!
личная подпись Людмилы Казанцевой

 

 

P.S. Пока писала, вспомнила про давний мультик детства «Как мужик корову продавал» :)

Метки записи:

,

Комментарии к записи " Тренинг по продажам, не выходя из дома"

Посмотреть последние комментарии
  1. Людмила! Статья очень поучительна и является примером: Как можно начать преодолевать страх перед продажами? Сегодня общалась с Зоей Петровной, женщиной, которая в силу возраста рассталась с дачей. Больше всего она сожалеет о том, что теперь нечего продавать. Начинала со стыдом продавать излишки с дачи, чтобы помогать сыну и внучкам. Затем втянулась и стала ассом в продажах. На рынке и своё продаст и соседкам поможет продать их товар. Навыки продаж вырабатываются. В этом она убеждена на 100%. Я также согласна с таким утверждением.

    • Екатерина, благодарю!
      Вошла во вкус от продаж Зоя Петровна :) Это происходит от того, что она знает и любит свой товар. То, что не нужно людям или не надлежащего качества, продавать противно :(

  2. Когда новичков приглашают, спонсоры говорят «У нас продавать ничего не надо». Может не во всех компаниях, но в моей было так. Но для меня продавать не проблема. Я люблю продавать и охотно продаю. Но этот комплекс не умения и не хотения продавать он есть у 95% людей. Наверное это идет с прошлого периода, когда торговля считалась спекулянтском. Спасибо Вам Людмила за интересную статью. Чтобы научиться продавать нужно как вы описали придать товару товарный вид и поставить цель продать..

    • Спасибо, Тамара!
      Думаю, что постепенно общество исцелится от недуга «нелюбви к продажам». Это пойдёт только на пользу и покупателям, и тем, кто продаёт товар или услуги.

Здесь вы можете написать комментарий к записи "Тренинг по продажам, не выходя из дома"

* Текст комментария
* Обязательные для заполнения поля

Внимание: все отзывы проходят модерацию.

О сайте Альтернатива классике жанра...

Топ комментаторов

вКонтакте.com

Бизнес - это прежде всего способ извлечения материальной выгоды, отличительной особенностью которого является возможность создания пассивного источника дохода.

Вариантов ведения бизнеса не так уж и много: классика жанра, в том числе и по варианту франшизы, и ... альтернатива классике. В системе альтернативного бизнеса финансовых вложений нет по определению, а, стало быть, разориться тут попросту не получится.

В двух словах, альтернативный бизнес (или "Мини франшиза") - вариант извлечения материальной выгоды, на основе использования запатентованных методов создания своей сети лояльных покупателей. Ваше вознаграждение - прогрессивные %% с общего объёма созданной прибыли.

Екатерина.(67)
Ильмира Ми.(46)